季善善并没有被电影院老板的态度激怒，反而笑着开口说：“老板，我们来这里摆摊这段时间承蒙您的关照，生意一直很不错。不过我们也无心抢您的生意，这本来就是您的地盘，您不让我们继续摆摊，我们也没什么可说的，去别处就是了，城里能摆摊的地方多了去了。”
伸手不打笑脸人，老板见季善善一口一个您，态度也挺好，并没有想要撒泼闹事的，不由也暗暗松了口气。
他本来也是个生意人，生意人讲究和气生财，他装出这副防御的姿态，不过也是想吓唬这两个女人，毕竟这事他做得确实有点不地道。
电影院老板清了清嗓子，语气缓和了不少：“既然你们知道这个道理，那就去别处摆摊吧。”
说着，他转身就想离开，季善善连忙出声：“老板，请您留步，我找您来主要是想和您谈个生意，不知道您有没有兴趣？”
电影院老板转过身，好奇道：“生意？什么生意？说来听听。”
季善善朝电影院摆出的炸鸡柳小摊上瞟了一眼，然后说：“我们摆摊这段时间您也看到我们的生意有多好了，生意好了自然就有人想跟风模仿。但您也试着做了炸鸡柳，结果却不尽人意，顾客吃惯了我们做的口味，肯定很难接受别的味道，您就算把我们撵走了，您能做的出像我们家这么好吃的炸鸡柳和炸薯条吗？”
电影院老板沉默了一下，有心反驳却不知道怎么开口。毕竟人家说的也是事实，他们炸出来的鸡柳又腥又柴，傻子才会买。
季善善看老板不说话，心里的把握又多了一分：“您在电影院里面卖的那些小零食，估计也没多少人买吧。”
电影院老板也心烦的很，那些小零食之前卖的就不好。自从她们来摆摊，他的小零食买的人就更少了，那么些东西堆在那里落灰，本钱都没回来。
季善善也不是要故意贬低人家抬高自己，她只是在很理智的给电影院老板分析利弊，只有让他认清现实，那么合作的胜算才会更大。
火候差不多了，季善善终于说到正题：“老板，我说的合作就是，我们给您提供小吃的食材，您从我们这里拿货放到电影院去卖，您觉得怎么样？”
电影院老板眼睛亮了一下，急忙问：“什么食材？就是你们卖的这几种？”
季善善点点头：“对，我们现在卖的三种小吃，炸鸡柳、炸薯条和茶叶蛋。不过我马上要增加新品，不瞒您说，我会做好多种美味的小吃。”
既然想要合作，那就得把自己的优势摆出来。不过她也没有夸大其词，后世各种各样的小吃，五花八门的，保证现在的人见都没见过。
电影院老板显然是心动了，自己守着电影院虽然不愁没生意，但是谁会嫌钱多。毕竟她们卖的这几种小吃生意有多火爆，他是亲眼所见的。
“行，就按你说的来，合作就合作，不过你先说说怎么个合作法，提前说好啊，赚的少了我可不干。”
电影院老板到底是生意人，还是很精明的。
季善善笑着点头：“这个自然，既然咱们要合作，那肯定是要双方共赢的。”
接着她把自己的想法说了出来：“我们每天上午准时为您提供食材，中午之前您派人去取，每天现结账，至于价格我们也不会多要，就按现在我们的卖价七成来，您卖多少钱我不干涉，我们赚的也是辛苦钱。
毕竟您只是出了场地，我们却要耗时耗力，这些东西准备起来也是很费工夫的。而且这也算是我的独家秘方，别人想学也学不到，做出来的味儿也不对。”
第251章 配方也能卖钱
电影院老板没多想，沉吟了一下便答应了。
这就相当于电影院和她们进货，然后自己卖，他只需要提供场地和员工，到时候电影院一家独大，卖多少还不是他说了算。
口头的合作就算是达成了，为了保险起见，电影院老板又提出要签书面合同。
因为他生怕季善善反悔，到时候不愿意给他供货，那他上哪里去赚钱。
当下拿出纸和笔，起草了一份正式的合同，双方签字画押，合同就算生效了。
电影院老板笑得一脸满足，仿佛已经看见大笔的钱装进自己的口袋，季善善趁着他心情好，赶紧提要求：“老板，您看，我们来一趟也不容易，您让我们卖完再回吧，正好也可以让您的员工好好学学炸东西的步骤。”
电影院老板大手一挥：“行，咱们以后就是合作伙伴了，这么说多见外，你们就安心在这里卖，卖完再回去。”
那女员工眼见季善善这么轻易的就谈成了一笔生意，佩服得简直五体投地：“我们老板可难说话了，你竟然能说动他和你们合作，厉害。”
季善善倒没有太激动，人都是趋利避害的，这么赚钱的生意摆在面前，受利益的诱惑，电影院老板不同意就是傻子了。
她专心地教女员工炸鸡柳，毕竟炸东西的火候和技术也是关键。
今天的生意比平时更好，没过多久就全部卖光了，还有好几个顾客没有买到，一脸惋惜地离开了。
季善善和李香兰收拾好东西，又去和电影院老板打了个招呼，明天她们就不出摊了，让电影院老板准时到家里拿货。
李香兰像个小鸟一样围在季善善身边兴奋地说个不停：“嫂子，你也太厉害了，这么容易就和电影院老板谈成了生意。”
季善善和她一起推着小吃车往回走，笑着说：“高兴吧，以后你就不用风雨无阻的出来摆摊了，咱们就在家里做好半成品卖给电影院。虽然这样一来利润薄了一点，但是咱们坐在家里就可以挣钱了，而且还能腾出时间做别的项目。”
李香兰这会儿的心情无比激动，本来她还为电影院老板撵她们走的做法耿耿于怀。现在看来，要是没有这一出，她们还谈不下这么好的生意呢。
她笑嘻嘻道：“嫂子，你说这是不是就叫做人在家中坐，钱从天上来？”
“可以这么说，”季善善也挺高兴的：“不过这也是咱们应该得的啊，毕竟咱们也是投入了本钱和精力的。”
第二天中午电影院就派人过来拿货，季善善还按着她们平时卖的量准备，并没有增量。
没想到等到下午三点多的时候，电影院那边又派人过来拿货，说是想买的人太多，供不应求，之前拿过去的早就卖完了。
电影院老板说再来十斤炸鸡柳的材料，季善善和李香兰一听，急忙动手赶制了一部分，大概五斤的量。
因为家里只剩下这么多鸡肉，不够卖也只能等明天了。
等到了晚上的时候，电影院老板笑眯眯地数着钱，经过今天这半天，他总算是见识了炸鸡柳是多受大家的欢迎，简直可以说有多少都不愁卖。
他把炸鸡柳的价格提高了一点，量也比之前季善善她们卖的也多了一些。
这一下午他就赚了十多块，这还不算晚上的。因为晚场电影的时候炸鸡柳卖断货了。如果有货的话，他相信收入肯定能翻倍。
电影院老板觉得这门生意的前景相当可观，简直就是躺着赚钱。
又过了几天，每天慕名而来买炸鸡柳的人越来越多。甚至有人不看电影，就为了吃一口酥脆喷香的炸鸡柳，从大老远的地方赶来，两三份的往回家买。
电影院老板每天乐得嘴都合不上，便亲自到季善善家里，想要商量着让她加大供货量。
毕竟每天都有好多人因为来的晚买不上，最后失望而归，有钱不能赚，这可不是他的风格。
没想到季善善却一口拒绝了：“老板，我们两个人的时间和精力毕竟有限，现在每天的供货量已经不少了，再加大供货量的话我们的身体就吃不消了。”
电影院老板也是个明事理的人，他要的这个量确实不小，再让人加量属实有些为难人了。
他灵机一动，就想出了个长久的好方法，便试探地开口：“要不你把原材料的制作方法教给我？”
季善善吃惊地看了电影院老板一眼，佯装生气道：“您这话说的，我这是个家传的秘方，怎么能轻易告诉别人呢。”
家传秘方是她忽悠人的，因为她想到了更好的赚钱方法。
电影院老板笑着打哈哈：“我自然是不用你白教的，我付钱，这总可以了吧。”
季善善装作为难的样子犹豫了一番，电影院老板紧紧地盯着她的表情，一副生怕她不答应的样子。
“想好了吗？能不能把这个秘方交给我？”
电影院老板见季善善半天不说话，有些着急地催促着。
季善善老神在在地摇摇头：“不能，以前有好多人出钱想要买我这个家传的秘方，都被我拒绝了。因为我觉得他们的心不诚，想花三瓜两枣就把秘方买走，天下怎么可能有这么好的事。”
电影院老板不住地点头：“对对，他们那是有眼无珠，不诚心，我特别诚心，你看多少钱你能卖这个秘方？”
人家都说到了这个份儿上，季善善也就不再卖关子，其实这也不算什么秘方，这样说无非是想要电影院老板心甘情愿地掏钱罢了。
她伸出一根手指晃了晃，电影院老板高兴道：“一百？”
季善善好笑地摇摇头：“一千。”
电影院老板咋舌：“一千块钱也太多了，再少点？”
一千块钱都快赶上工人一年的工资了，花这么大价钱买个秘方，似乎有点不值。
季善善仔细地给电影院老板分析：“一千块钱怎么会贵，你把这秘方买了去，想卖多少卖多少，你现在一天赚的钱不少吧，等你自己买东西开始做，利润会更高，一次付出终生受益，这一千块钱估计用不了一个月你就能赚回来了，我也是看在咱们是合作伙伴的份儿上，才愿意把秘方卖给你，有多少人想买这个秘方都没机会呢，你回去好好考虑一下，如果还想从我这拿货，我每天给你提供的量就这么多，加量肯定是不可能的，有钱不赚是傻子，你舍得看每天都有那么多顾客失望而归，白花花的银子从手里溜走吗？”
第252章 配方卖了一千块
电影院老板有些心动，可一千块钱也不是小数目，他还是有些肉痛的，又不想放弃这个机会，便试图讲价。
季善善分文不让，想了想说：“这样吧，我可以再教你做一样小吃，这样你就相当于花一份的钱得到了两样小吃的技术。”
电影院老板一听觉得挺划算，脑子一热就答应了下来。至于另一样小吃技术，季善善也没有坑电影院老板。
认真地将制作炸鸡柳和炸薯条还有茶叶蛋的方法写下来后，又另外找了一张纸，写了做凉皮的方法。
电影院老板也是个痛快人，当即去银行取了钱交给季善善，将两张纸宝贝似的揣在怀里，喜滋滋地走了。
李香兰看着那一叠大团结好半天都回不过来神，有些不敢相信地看向季善善，声音都带着一丝激动的颤抖：“嫂子，你这也太厉害了，就那么两张纸就卖了一千块钱？！”
几个配方就卖了这么多钱，这可是一年的工资了，这么容易就到手了。
不过她很快又有了新的顾虑：“嫂子，咱们把配方卖了，那咱们自己卖什么？”
季善善将那一千块钱收起来，笑着拉着震惊到说话都不利索的李香兰坐到椅子上：
“香兰，既然你不想再考大学，那你想过自己的以后吗？难道你想一辈子当个小商贩，就不想自己当老板？”
李香兰立马说道：“我当然想开店当老板，可我没那个能力啊。”
自己几斤几两她还是清楚的，自己开店不仅需要启动资金，还要承担风险，最重要的是她好像没什么拿手的长处，这样的她适合开什么店？
季善善见李香兰又开始自我怀疑，忙给她打气，一一细数她的优点：“香兰，你可不能妄自菲薄，你其实很适合做生意，你看你人长得漂亮，对待顾客也热情，最重要的是你学习能力强，之前教你做炸鸡柳，你不是很快就学会了，还有你做事情专一细心..”
季善善说了一大堆李香兰的优点，说得李香兰都不好意思了，她吐了吐舌头，小声说：“嫂子，我有你说的那么好吗？”
季善善拍了拍她的肩膀，用一种很肯定的语气说：“当然了，我还能骗你啊，好了，咱们言归正传，你觉得咱们的炸鸡柳生意怎么样？”
李香兰用力点点头：“当然好了，如果咱们还在电影院门口卖，生意肯定会更上一层楼。”
季善善要的就是她这句话：“那咱们就开一家炸鸡店。”
她心里已经大概有了个计划，在这个遍地是黄金，只要脑子活络，踏实肯干就能捡钱的年代。
只有做生意才能实现资本的原始积累，只有将小买卖做成大生意，不断做大做强，才能成为先富起来的那一批人。
接下来，季善善把自己的计划详细地和李香兰说了，她打算利用卖配方得来的一千块钱开个炸鸡店。
店里主营炸鸡之类的油炸食品，再搭配着卖汉堡、鸡肉卷，再整点卤味小吃，生意绝对能火爆。
开店的地址她都想好了，就开在学校附近，周围不仅有好几个居民区，还有学校的学生，人流量巨大，非常适合做生意。
民以食为天，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，老百姓肯定不会委屈了自己的肚子。
而且开餐馆季善善可以说是很有经验，投资的成本不高，回报率却是很高，只要做得好吃，不愁没生意。
季善善的提议让李香兰眼前一亮，她心里有一种跃跃欲试的冲动，忍不住抱了季善善一下：“嫂子，你可真是太聪明了，跟着嫂子有饭吃，我决定以后就抱紧你的大腿了。”
两人又详细商量了一下开店计划，不知不觉就到了晚上。
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